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“Hay un tiempo para dejar que sucedan las cosas y un tiempo para hacer que las cosas sucedan”.

— Hugh Prater

Cómo pase de ser un fracaso en las ventas a ser un vendedor estelar
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Cómo pase de ser un fracaso en las ventas a ser un vendedor estelar

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Frank Bettger

Un clásico de los negocios, Cómo pasé de ser un fracaso en las ventas a ser un vendedor estelar es para todo aquel cuyo trabajo sea vender. Sin importar si vendes casas o fondos de inversión, publicidad o ideas —o cualquier otra cosa— este libro es para ti.

A los 29 años de edad Frank Bettger era un vendedor de seguros frustrado. A la edad de cuarenta era propietario de finca raíz y se podía retirar. ¿Cuáles son los secretos de ventas que cambiaron rotundamente la vida de Bettger desde la derrota hasta el éxito y fama sin precedentes como uno de los vendedores más cotizados en América?

La respuesta la encontrarás en este libro, donde Bettger revela sus experiencias personales y explica los principios infalibles que desarrolló y perfeccionó. El autor comparte anécdotas educativas y una guía paso a paso de cómo desarrollar el estilo, el espíritu y la presencia de un vendedor triunfador. No importa qué vendas, serás más eficiente y productivo —y más valioso para tu compañía— cuando apliques la amplia visión de Bettger en:

  • El poder del entusiasmo.
  • Cómo conquistar el temor.
  • La palabra clave para transformar un cliente escéptico en un comprador entusiasta.
  • La manera más rápida para ganar confianza.
  • Siete reglas de oro para cerrar una venta.

 

frank-bettger

Franklin Bettger (1888–1981) fue vendedor, padre del actor de toda la vida Lyle Bettger y autor de autoayuda. Jugador de las ligas mayores de béisbol en 1910. Después de su corta carrera en el béisbol, Bettger regresó a su nativa Filadelfia, donde comenzó como recolector de cuentas para una tienda de muebles en su bicicleta. Después empezó a vender seguros, pero no fue exitoso y consideró abandonarlo después de diez meses. Finalmente, Bettger triunfó y luego se convirtió en autor de los libros más vendidos How I Raised Myself from Failure to Success in Selling y How I Multiplied My Income and Happiness in Selling.


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